個人起業の売り方！ 企業のやり方とは少し違います！

Silicon Valley Super Ware

2019年8月11日更新！

個人起業の売り方

起業されて、集客やセールスで苦労されている方は多いと思います。

実は、個人で起業した場合の集客やセールスは起業のやり方とは少し違っています。

この記事はその辺の事を書いてみました！

大企業の売り方

大企業の場合は、大量の商品をできるだけ多くのお客様に届けるのがゴールです

沢山いる社員を使って、沢山のお客様に商品を売る事で利益を最大化するという方針です

その売り方の多くが「ブランドの力」を利用して売る方法が主流です。

すでに、確立した企業ブランドの下、商品を中心にしたプロモーションを行って売ります

テレビのCM、新聞や雑誌の広告、電車の中の広告など、沢山のメディアを利用します

当然、多額の費用がかかります。

これと同じような売り方を個人起業家の方が行おうとすると、この宣伝費用が問題です

現実問題として同じような売り方やマーケティングには無理があります。

個人起業家のビジネス

個人起業家でも、ビジネスが軌道に乗ってある程度利益が上がっている人状況が違います

ビジネスを拡張するには、「ブランド」を意識したマーケティングやセールスも必要です

今日の話は、そうした個人起業家ではなくて、

ビジネスを始めたばかりの方、これから始める方の話です。

そうしたかたの「ブランド力」は基本的に「ゼロ」です。

殆どの人はあなたの存在を知りません。

一生懸命お金をかけてあなたの「ブランド」を宣伝しても「何それ！？」「誰それ！？」

という反応の方がどうしても多くなるのは目に見えています。

もう一つは、ビジネスの殆どの作業を「あなた」がやらないといけません。

つまり、対応できるお客様の数が限られてきます。

そうした状況を考えると個人起業家の人に向いた売り方はブランディングではありません

「確実に売れる人に、確実に売る事」

これが一番大事です。

確実に売れる人は誰か？

つまり、無差別に宣伝をするよりは、

「興味がありそな人」に絞って宣伝をする方が効果的です

これは、「お客様中心のセールス」です。

どのような、お客様があなたの商品に興味があるかを考えて、

興味があるお客様にアプローチする方法です。

もう一歩踏み込むと、どんなお客様があなたの商品を利用すると「いい事」があるのか？

これを考える事がとても大切です。

特に一番最初は、何百人もそうした「見込み客」を集める必要性はありません。

むしろ、あなたがこのお客様にあなたの商品を利用してい欲しいと思う人に

丁寧にあなたが提供できる事を説明していく方がビジネスに繋がります。

丁寧に説明していく過程で、それぞれのお客様に合った方向に
あなたの商品を「カスタマイズ」する事も可能になります。
そうすると、他にはないあなたの価値が生まれます。
大きな企業はこうしてた個々の対応は難しくなります。
そこにあなたのビジネスのチャンスがあります！

企業とのビジネスの違いを意識して成功を！

このように、企業とは違うお客様の利益（メリット・ベネフィット）を提供するのが
個人起業のビジネスです。

個人起業のビジネスの考え方を意識してお客様対応を行って行くことが
あなたの売上に繋がっていきます。

シリコンバレースーパーウエアでは、
個人起業の考え方を元にあなたのビジネスの方向性を探すお手伝いを提供しています
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