シリコンバレースーパーウエア

Silicon Valley Super Ware 2019年8月11日更新！ 個人起業の売り方 起業されて、集客やセールスで苦労されている方は多いと思います。 実は、個人で起業した場合の集客やセールスは起業のやり方とは少し違っています。 この記事はその辺の事を書いてみました！ 大企業の売り方 大企業の場合は、大量の商品をできるだけ多くのお客様に届けるのがゴールです 沢山いる社員を使って、沢山のお客様に商品を売る事で利益を最大化するという方針です その売り方の多くが「ブランドの力」を利用して売る方法が主流です。 すでに、確立した企業ブランドの下、商品を中心にしたプロモーションを行って売ります テレビのCM、新聞や雑誌の広告、電車の中の広告など、沢山のメディアを利用します 当然、多額の費用がかかります。 これと同じような売り方を個人起業家の方が行おうとすると、この宣伝費用が問題です 現実問題として同じような売り方やマーケティングには無理があります。 個人起業家のビジネス 個人起業家でも、ビジネスが軌道に乗ってある程度利益が上がっている人状況が違います ビジネスを拡張するには、「ブランド」を意識したマーケティングやセールスも必要です 今日の話は、そうした個人起業家ではなくて、 ビジネスを始めたばかりの方、これから始める方の話です。 そうしたかたの「ブランド力」は基本的に「ゼロ」です。 殆どの人はあなたの存在を知りません。 一生懸命お金をかけてあなたの「ブランド」を宣伝しても「何それ！？」「誰それ！？」 という反応の方がどうしても多くなるのは目に見えています。 もう一つは、ビジネスの殆どの作業を「あなた」がやらないといけません。 つまり、対応できるお客様の数が限られてきます。 そうした状況を考えると 個人起業家の人に向いた売り方はブランディングではありません 「 確実に売れる人に、確実に売る事」 これが一番大事です。 確実に売れる人は誰か？ つまり、無差別に宣伝をするよりは、 「興味がありそな人」に絞って宣伝をする方が効果的 です これは、 「お客様中心のセールス」 です。 どのような、お客様...

facebookページは こちら ！ フォローよろしくお願いします！ もう一つのポイント！ さて、前回の災害時の食料として、キャンプ用の食料を売る！と言う話を例にターゲットとする 顧客を絞り込むことが重要！ という話をしました。 前回も触れていますが、もう一つのポイントは 「限定性」 をつけることです。これもとても重要なポイントです。 これは、 「今買わないと買えない」 と思うと、行動に繋がりやすいという人間の行動パターンによるものと、 「買う気があるうちに一気に売ってしまう」 という心理的な要素をついて販売につなげるというものです。 これがないと、買わない人の方が多い！ 前回も触れていますが、ただ単に災害時の食料が必要だと訴えても、確かに災害が起きたら大変だけど、 今買わなくても と思う人が殆どで、後回しにする場合が多くなってしまいます。一方、「必要かも！」と思っている物があると、つい買ってしまう場合が多いのです。 テレビの広告だと テレビの広告は、それを見ただけでは買えませんが、少なくても、昔あった（今でもありますが。。。）テレフォンショッピングなどでは、電話をかける手間がありました。しかし、現在のインターネットは、その場で注文できます。一手間少ないだけでも、行動を促しやすいので、インターネットの方が売りやすくなっています。 また、直接説明会などを行うとさらに売りやすい状況を作ることができます。 簡単に売れそうですが。。。 こうした流れを見ていると、実は簡単に売れそうに見えますが、売るためには「いいな」と思ってもらう事は絶対条件である事は変わりありません。 「欲しい物」 が 「目の前に」 あって、 「その時だけ」「特別価格」 などの 条件がそろわないと、簡単には売れません 。 これまでの投稿をまとめると ターゲットを絞り込んで、お客様の心に響くメッセージを送る 成功体験を提供する事で、「欲しい」「あったらいいな」を引き出す 限定性を演出して、「即行動」を促す というのが、最近よく行われる販売手法です。最初の2つをいかにうまく提供できるかで結果が大きく変わります！ -- Silicon Valley SuperWare - シリコンバレー　スーパーウエア ht...

Facebookページは こちら ！ フォローよろしくお願いします！ 東日本大震災 （ http://toshidensetsuu.com/kyouhu/1380/ 　より転載）  他にも売れる！ 前回は、登山・ハイキング用のフリーズドライの食料を誰に売るかという話を書いてみましたがいかがでしたか？ 普通に考えれば、当然、登山・ハイキングをする人に売れば売れますよね？今日は、それ以外の人に売れないかという事を考えてみます。 東日本大震災！ 2011年3月11日に東日本大震災がありました。あれから既に8年がたっていますが、ちょうど1週間とちょっと前にテレビを見ていたら、特集をやっていたので思いつきました。 この登山用の食料を災害用に売れないか？という事です。これならば、登山やハイキングをしない人にも買ってもらえる可能性が高くなります。 まずは必要になる状況を配信！ このような大きな災害が起こると、ライフラインである水道や、ガス、電気が止まってしまいます。さらに、一度に沢山の救援物資が必要になるので、中には物資が行き届かなくなるのは、災害時に報道されているように明らかです。 ある程度、災害発生から時間が経過すれば、支援の体制が整って何とかなるものですが、最初の数日は、物資が行き届かない場合がかなりあるようです。 そこで、まず伝えたいのは、「災害対策は大丈夫ですか？」という趣旨のメッセージを届ける事で、人々の注意を引き付けます。そのうえで、実際の災害時の写真やビデオがあれば、いかに「大変な状況か」を伝える事が可能になります。 問題点は明らかなので、解決策をしめします この例の場合は問題は明らかなので、「日ごろから災害時に向けた準備」を促せば即行動につながります。 そこで、「お湯」があれば調理可能で、「食器は無くても大丈夫」、「長期保存が可能」な、食料がある事を紹介すれば、殆どの人が興味を持つと思います。 ところが。。。 確かに、殆どの人は何かをしなければ！と思いますが、これがテレビのコマーシャルみたいな形で伝えられた場合はどうでしょう？おそらく直ぐにこの食料を買う人は限られた人だけになると思いませんか？ あるいは、家にインスタントラーメンがあるからいいかな？となるかも...

Facebookページは こちら ！ フォローよろしくお願いします！ フリーズドライの食料 効果的なメッセージの配信！ メッセージを配信する際に大事なのは、対象とする顧客を絞り込むことが一番重要です。沢山の人に売れればそれに越したことはありませんが、配信するメッセージが一つの場合は、どんな人に向けたメッセージかを明確にしないと、なかなかうまく伝わりません。 マーケティングの世界では「ペルソナ」とよく言われるものですが、ターゲットになる顧客を、年齢、職業、性別など細かく想定して、その人に向けたメッセージを作っていくという方法がとられています。 といっても、なんだかよくわかりませんよね？ 登山用の食料を売る事を考える！ そこで、もう少し具体的な例として、登山でよく利用される、フリーズドライの食料の宣伝を考えてみる事にします。 この商品は、お湯をいれて数分待つだけで、食べられる食料です。簡単に調理できるのが大きな特徴で、水分を含んでいないため軽量と言う利点もあります。 特徴を並べても売れない！ ところが、軽くて簡単に作れるという特徴だけを配信してもなかなか売れないのが実情です。もちろん、これだけで買う人もいると思いますが、殆どの人は余り魅力的に感じない事が多いようです。 どんな人が買うか？ ということで、どんな人が買うかを考えてみてください。 思い浮かぶのは。。。 登山者 ハイカー キャンパー（キャンプをする人） あたりが、普通の人が思い浮かぶ感じの人だと思います。 この人たちは同じメッセージを送れば興味を持つと思いますか？ 私の経験からすると一般のキャンパー、車をキャンプサイトに停めてキャンプをする人たちはまず興味を示さない場合が殆どだと思います。 理由は、こうした人たちは、車が隣にあるので、荷物は沢山あっても重くても余り関係がないので、「軽い」ことはあまり、メリットにはなりません。しかも、キャンプでも美味しい物が食べたいと考える人が多いので、食べるものも普段の食事と余り変わらない道具で、普通に台所で使うような器具も簡単に持ち込めるので、わざわざこの食料を買って食べません。つまり、この人たちに売り込むのはちょっと難しいわけです。 では、登山者やハイカーはどうでしょう？...