プロジェクトの実行スケジュールを作る！
やる事リストできましたか？
やる事をもう一度以下のポイントを考えて整理してください！
- あなたの見込み客
- あなたの商品（サービス）
- 集客の方法
- 販売の方法
です。
あなたの見込み客
あなたの見込み客について具体的な人物像がイメージできますか？あなたが発信するメッセージは「その人」に向けて書きます。
誰か知っている人に近い人がいればイメージしやすいですよね！
あなたの商品（サービス）
あなたの提供する商品の中身は詳しく決まっていますか？
詳しい内容をリストにしていください。
そして、あなたが見込み客の人に提供するタイミングを決めてください。
というのは、お客様が実際に購入（無料の場合は正式な依頼）の前に
何かあなたの商品を「体験」できると、購入に向けて行動しやすくなるからです。
どういうタイミングで、何を提供するか詳しく考えてください！
ここで大事なのは購入前に無料で提供しますが、
お客様にとって「価値」があるものである必要があります。
あなたが無料で「価値」を提供することで、
少しでもお客様の信頼を得る事が、将来への購入に繋がります！
集客の方法
あなたは、このプロジェクトでどんな集客方法を考えていますか？
最初にハッキリさせる必要があるのは、
あなたが対象にしているお客様のタイプです！
- お客様はあなたの提供するような商品（サービス）を探している人ですか？
- お客様に商品を買ってもらうには、何かきっかけが必要ですか？
あなたが今回対象にしているお客様はどちらのタイプでしょう？
既に商品を探しているタイプならば、お客様ご自身で検索等をすると思うので
検索エンジンの検索結果や、リスティング広告も効果的です。
きっかけが必要なお客様は、現段階では商品を探していないので
お客様ご自身で検索はしないと考えるべきです。
この場合、見込み客に「きっかけ」になるメッセージを届けないと
購入への行動には繋がりません。
- 何故、あなたの商品がその見込み客に良いのか
- あなたの商品を利用すると、どの様になるのか
といった事を伝える必要があります。
お客様の現段階での課題などに合わせた、ベネフィットを提示する
メッセージを準備してください
集客する場所は、「人がたくさんいる場所」がいいです。
メーリングリストをお持ちの方はそのリストや
SNSなどが集客場所の候補になります
販売の方法
あなたが似たような商品を売っている人の「真似」をしている場合は
同じようにやってもそのままでは、「実績」のある方が有利です！
あなたの商品に目を向けてもらうには「値引き」や「無料提供」など
あなたの商品を選ぶ「理由」が必要です。
あなたの商品が有利な価値を持っている場合は「値引き」は必要ありません
同じならば、「値引き」は見込み客にとって大きな価値になります
あとは、あなたの目的によって商品の値付けを考えます。
無料と有料は大きく違います！
無料なら買う人もいますが、有料だとその値段が100円でも買わない人が多いです
一方で無料でも利用してもらえると得られる物も沢山あります
- あなたの商品の一部を体験できる
- 良い商品ならばあなたの存在を認知してもらえる
- 良い商品ならばあなたへの信頼が得られる
など、あなたの将来の顧客になってもらえる可能性が生まれます。
有料の場合は、あなたに収益が発生します。
このプロジェクトであなたが何を目指すかでこの価格設定が変わってきます。
あとはどのタイミングで顧客にあなたが売りたい商品の説明をするか決めてください！
あなたがやる事がイメージできていますか？
あなたがこのプロジェクトでやる事ができましたか？
できたら、やる事を「いつやるか」を決めて、
実行する順番と、実行する日（時間）を決めてスケジュールを作ってください
それが今日の課題です。
特に集客が一番重要です
- いつ、どこで、誰に、どのメッセージを配信するか
- 販売前の商品の一部の提供をするか？（する場合はどのタイミングか？）
- セールスはどのような形で行うのか
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