売り方で変わる、お客様！ ～ 同じような物でも売り方が違う！
あなたはどうやって売りますか？
あなたがビジネスを始める場合、本格的に始める場合でも、小さく始める場合でも
どうやって商品を売るか考える必要があります！
ところが、どこでどうやって売るかによってお客様も変わってくることご存知ですか？
これを知らないと、場違いな売り方をすることになってしまいます。
商品と対象になるお客様をよく考えた上で販売戦略を考える必要があります。
ランディングページの例では？
前回例に使ったランディングページ（LP）の場合はどうでしょうか？ランディングページ制作で稼ごうと考えている方がよく使うやり方は
- クラウドソーシングを利用する
- 自分で営業する
のどちらかが殆どだと思います。
クラウドソーシング
簡単に行ってしまえば、インターネット上の掲示板の様な場所で仕事の募集をする仕組みです。
発注側と受注側双方で募集をする事ができますが、
最初は発注側の依頼内容を見て受注する方が多いと思います。
クラウドワークスやランサーズなどと言ったサイトが有名です。
自分で営業する
自分で直接、会社やお店を回ったり、インターネットを利用して集客して仕事を見つける方法です。
FacebookやTwittter、LINEなどSNSのサービスを使って集客をされる方が多いです。
何が違うのか？
クラウドソーシングの発注側の仕事を見て、そこに提案する場合は、
発注側はある程度どんなページを作りたいかを既に持っていて
それを実現するという仕事が中心になります。
もちろん依頼内容によっては、詳細は決まっていなくて、
受注側の提案などを見て、大部分を任せてもらえる事も多いですが、
基本的にはLPを使って何をするかが分かっている場合が多いです。
つまり、LPとは何か知っていて、それを利用してビジネスやイベントを
売り込もうという明確な意思を持っているお客様です。
殆どの場合は、クラウドソーシングで受け手を募集したり、
自分で制作会社を検索したりして、発注先を探しているお客様です。
一方でSNSなどで営業する場合、もちろん自分で目的を持っている方も
沢山いらっしゃいますが、LPが必要と考えている人の殆どは
既に探している場合が多いので、上手く見込み客を集めて営業をしないと
物に出来る可能性が低くなります。
むしろ、リスティング広告やSEO対策をして検索でヒットするようにする方が
効果が大きくなります。
殆どの場合、SNSでの営業は、まだLPを利用する事を考えていない人を対象に
考えた方が、仕事を取れる公算が高くなります。
つまり「きっかけ」を与えて、LPの利用に興味を持ってもらって、
そのうえで制作の提案をするという２段階での営業が必要です！
どちらが良いか？
難易度から言うと、実績や信用がない状態では
相場より価格を下げて、「実績や信用」を買うイメージで提案するなどをするのが
案件を獲得しやすいようです。
実際に何件か仕事をすると、その実績なども考慮してもらえるので
相場での仕事の獲得も徐々に出来るようになりますし、
特に優れた仕事をしている場合は、信頼関係もできて優先的に仕事をもらえるように
なっていきます。
受注の為の競争が通常はあるために、相場が形成されやすく、
受注価格のコントロールは難しいのが普通です。
また、仕事の大枠を発注側が決める場合が多いため、仕事自体は「作業」が
多く、「時間」が受注量を決める大きな要因になります。
営業のやりやすさから考えると、副業などが目的の場合は
最初は悪くない選択だと思います。
ただし、同じようなやり方では、受ける事の出来る仕事には限界があるので
収益はどこかで頭打ちになります。
収益を伸ばしていくためには、実績と信頼がある程度できた状態からは
受ける仕事の方向を作業から、高付加価値の仕事にシフトしていく必要があります。
一方で、自分で営業する場合は、若干難易度が高くなる分、
現在は積極的にLPの利用を考えていない人に売り込むことになりますので、
競争は少なくなる傾向が強くなります。
また、単純な制作よりは、LPの利用方法、運用方法、運用など付加サービスも
同時に販売が可能になるので、利益率は高くなります。
ただし、きっかけを与えて興味を持ってもらってからの販売になるので
販売までの時間がかかるのが普通です。
さらに、単にページの制作以外に、集客のやり方やコピーライティングなどの
スキルも必要になってきます。つまり、確実にやる事は多くなります！
収益も大きく伸ばすことが可能です。作業時間＝収益ではないモデルを作れる可能性が
高くなるからです。
副業ではなく、本格的に起業を考えていらっしゃる場合、
あなたが、ご自分で商品を企画して営業した方が将来を考えた場合絶対に有利です！
あなたはどちらを選びますか？選択によって、狙う顧客も、商品も大きく変わります！
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シリコンバレーSWは、あなたの起業をサポートします！
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