技術力だけでは取れない案件！

Silicon Valley Super Ware

2019年9月22日

技術力だけでは取れない案件！

この話題も何回も取り上げていますが、

クラウドソーシングの案件は技術力だけではとれません！

理由は簡単で、クラウドソーシングの案件に提案する人は皆できるから提案するからです

つまり、あなたの競合相手はみんなその案件が要求する事が出来るという事です。

勿論、あなたの技術力を「証明」して発注元に納得して頂く事も必要です。

しかし、案件獲得のポイントは実は他の所にあるという事です。

他のポイントとは？

では、その他のポイントとは何でしょうか？
このブログでも何回か取り上げている、案件獲得の４つのエッセンスがポイントです。

• 技術力
• 実行力
• 品質
• 信頼

技術力は既に書いています。あなたの技術力を示すことは必要です。

しかし、ここでは差をつける事が難しいという事です。

差をつけられるのが実行力や品質の部分です

実行力とは、クラウドソーシングの発注元が要求する期限前に仕事を終わらせる力です

例えば、

「納期前の納品を厳守します！」

という一言であなたが発注元だったら納得するでしょうか？

いかがですか？これは状況によりますよね。あなたが既に沢山のクラウドソーシングの案件を受注した実績があって、一度も納期を守れなかった事が無いという状況ならばこれでもいいかもしれません。
しかし、あなたの受注実績が少ない時にこの言葉を使っても相手には届きません。
誰でもそう言いますよね？

そういう場合には、あなたが納期を守れる理由を説明する必要があります。
それには、必要になる作業とそれにかかる時間を見積もってそれを積み重ねた上で
納期を守れるという事を示した方が、言葉に信頼性が生まれます。
それには、根拠があるからです。

あとは、その見積もりが相手にも納得できる形で示せるかという事になります。

現実問題で、経験の少ない方にはそれを見積もったり、納得できる計画の作成が
難しいのでクラウドソーシングの案件獲得を難しくしています。

品質も似ています。
あなたは、「品質」とは何だと思いますか？
そもそも、品質と言うのは実は実務経験が少ないと上手く説明できない概念です。

プログラミングをする人が考える「品質」とは、バグやエラーが少ないコードという様に
考える方がとても多くなっています。
バグやエラーは制作物が正常に動作しないので問題です。
しかし、発注元に言わせれば、正常に動作しないものは「品質以前の問題」なのです！
実は、発注元の求める品質は、「発注元が考えている結果を得られる」という事です。
そうでないものは、品質が悪いという事なのです。

提案で求められる事

クラウドソーシングの案件の提案で求められる事は、クラウドソーシング案件獲得の４つのエッセンスをいかに上手く発注元に伝えられるかという事です。
多くの、クラウドソーシングの案件の説明は、発注元が求めている事を全て細かく書いてあることは殆どありません。殆どの物は必要最小限な事しか書いてありません。

そこから、さらに詳しい要望、要求を読み取って提案に盛り込んで行くことが必要です

技術的な物は勉強で埋める事ができます。
しかし、文章に現れない発注元の要望・要求は経験が無いと読み取れません。
この部分を提案に入れられるかどうかが、案件獲得にはとても重要です。

自分で考えるか人に聞くか？

いずれにしても、あなたの提案を魅力的に見せて、有利にクラウドソーシングの案件獲得を狙うには、あなたの競合相手より魅力的な提案に仕上げる事が必要です。

プログラミングの教科書にはその部分は書かれていません。
その部分は、あなたの提案の経験から少しづつ勉強するのか、
知っている人に聞くのかでかかる時間が大きく違ってきます。

完全に答えをもらえないにしても、ヒントをもらえるかどうかでも違ってきます。

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