クラウドソーシングの提案書

Silicon Valley Super Ware

2019年9月25日

クラウドソーシングの提案書

今日はいよいよクラウドソーシングの提案書です！

提案書の書き方は大切ですが、
一番大切な事はあなたのメッセージが発注元に伝わるかどうかです。

幾ら詳細の提案書を書いても、
クラウドソーシングの発注元に見てもらえなければ意味がありません

詳細の提案書はおまけ！

ということで、詳細の提案書は作成しますが「おまけ」です。
まずはこれを認識してください！

では、主役は何かというと、クラウドソーシングの提案フォームです！
そうです、クラウドソーシングの提案をしたことのある方にはおなじみのフォームです

実はこれが一番重要です。

提案フォームの役目

提案フォームは、あなたのメッセージをクラウドソーシングの発注元に届ける物です。
当たり前ですが、それが提案フォームの本来の目的です。

その当たり前の提案フォームが鍵です。

その限られたスペースに案件獲得の為の４つのエッセンスを簡潔にまとめて伝えます。

基本はポートフォリオを中心に、あなたの「技術力」と「実行力」を
クラウドソーシングの発注元にイメージしてもらうように書くのがコツです。

• 何故そのポートフォリオを選んだのかを案件に繋げるように見せます
• あなたがどのようにポートフォリオを作ったのか
• そして、あなたに依頼する理由（メリット）を伝えます

そのうえで、詳しい提案書にその詳細を説明します。

詳しい提案書はあなたのメッセージから発注元が興味を持てば詳しい提案書を

見て頂けるでしょうし、あなたのメッセージが届かなければそれで終わりです。

特に重要なのが、「あなたに依頼する理由です」

つまり、他の競合相手と何が違うのかをハッキリさせる事にあります。

クラウドソーシングの発注元は忙しいという事を頭に置いてください。
一つの提案にかける時間は、発注元が興味を持たない限りそれほど長い物ではありません

つまり、提案フォームのメッセージで発注元の興味を引けなければ発注は難しくなります

違いを伝えると言っても簡単ではないですよね！？

まずは、多くの競合相手が書くであろう「当たり前の事」は除いてください！

例えば、

• 私は要求する内容の物を作れます！　－＞当たり前です！
• 納期は守ります　－＞当たり前です！

では、同じことを別の伝え方をしたらどうでしょうか？

• 要求する物をどう作るか、発注元の視点で表現します
• 納期を守る事を、どう伝えるか

「発注元の視点」とは何でしょうか？これは、発注元は何故それが必要なのかです。

その目的を達成するために、あなたはどんな工夫をしますか？

あなたが作る物は発注元の期待以上の成果を得る事ができますか？

これが、発注元の視点です。

あなたのメッセージは

「私が作る物で、発注元に期待以上の成果を提供できる」

という物にします。

納期を守る事も同じです。発注元の視点で考えてください。

「何故、納期を守ると言えるのですか？」

「どうしたら、あなたが納期を守れる事を実感してもらえますか？」

こうした事を意識してメッセージを作ってください。

LPの制作なら。。。

クラウドソーシングの発注元がLPの制作の依頼をする場合の例を考えてみます。

発注元の目的は人を集める事（集客）だったり、販売という事が多くなります。

この場合あなたがLPを作れば「人が集まる」「売上が上がる」をいうストーリが必要です

あなたならどんなポートフォリオを用意しますか？

効果的なポートフォリオは、

例えば、「人を集める」を強調する場合、

ポートフォリオの制作のテーマとして、「XXXのイベントに人を集めるLP作成」で制作して、実際のイベントで「XX人集めました」というストーリで、細かいデータは詳細の提案書を見てくださいとするのは一つの例です。

あるいは、「女性に化粧品を売る」というテーマで化粧品のアフィリエイトのLPを作って
LPのアクセス数がXXXで、そのうちのXXXに実際に購入してもらいました。

と言ったような、ストーリーとデータでアピールします。

ポイントは、ポートフォリオのテーマがクラウドソーシングの発注元の目的に合っているという事と、データのサンプルは少なくても、実際に集めたデータを提示する事です。

これだけあれば十分にクラウドソーシングの受注実績に匹敵する興味を引く事ができます

よくあるポートフォリオの悪い例ですが

• メッセージが「綺麗なサイト」、「見やすいサイト」
• 制作物が「凝ったデザイン」、「特殊なコーディング」
• 同じようなLPを作った事がある（＝私は作れる）

ですが、クラウドソーシングは、美術の品評会でもなければ、コーディングのコンテストではありません。提案元が一番興味ある事は目的を達成する事です。

• 発注元の目的が達成できる！（成果、納期）

これが一番重要で、発注元を引き付けるメッセージです。

如何ですか何となくポイントはご理解頂けたでしょうか？

あなたのケースの相談も受け付けています！是非ご相談ください！

お問い合わせはこちら！