案件のスケールを読む！ ～ 詳しい提案がいいわけではありません

Silicon Valley Super Ware

2019年9月28日

案件のスケールを読む

フリーランス支援キャンペーンでクラウドソーシングの案件獲得を特集してきました。

9月ももうすぐ終わりで、今回の募集と特集もあと少しです。

今日は、頂いた質問で多かった、「詳しい提案が必要か？」について考えてみました。

別の投稿で書いていますが、どの様な案件でも、基本の「提案フォーム」がカギです。

この原則を忘れると、クラウドソーシングの案件を取るのは難しいです。

次は、前回の信頼の投稿で書きましたが、発注元に「知られている」事が大事です。

この基本を押さえていれば、それだけでかなり有利です。

クラウドソーシングの実績が有利な方向に働くのは、「知られている」に近い効果があるからです。あとは、少なくて目も獲得した提案フォームの書き方を知っているからです。

今日の本題ですが、詳しい提案の効果ですが、実は結構限定的です。

今日のお題に上げている「案件のスケール」ですが、判りずらいですよね。
「どれ位大きな仕事か？」という事です。
どれ位大きな仕事かを見極める事は、クラウドソーシングの過去の受注実績が少ない人にはかなり重要です。

何故重要か？

理由はとてもシンプルです。
大きな仕事を受注実績が少ない人に任せるケースは極めて少ないからです。
リスクが大きいので、こうした案件は、既に実際に仕事を発注した事がある人、
知っている人に発注するのが普通です。

大きな仕事は、報酬も高額になりますし、期間も長期になる場合が多くなります。
そうした仕事を、「良く知らない人」に発注する可能性は少ないと考えてください。
沢山報酬が欲しいというのはあると思いますし、可能性はゼロではありません。
しかし、効率を考えるともう少し、リスクの少ない案件で信頼を積み上げる方が重要です

小さな仕事を狙う！

小さな仕事は、報酬もそれほど高くなく、短期で終了する仕事です。
特に最初に狙う仕事はそういう仕事でまずは、信頼を得る事と、全体の流れを掴む事が重要です。
短期で終了する仕事と言う事は、仕事量も限定的で、仕事に必要な時間も見積もりやすくなります。

そのような案件に非常に細かい提案を書いても、発注元がそれに目を通すことはありません。あなたが発注元に伝えたいことは全て、「提案フォーム」に書かないとダメです。

ポートフォリオも出来るだけ絞り込むことが大切で、案件に繋がる1件でも十分です。

大きな仕事では、詳しい提案書は必要です。そこで、詳細の計画や作業内容、あなたの仕事の方針や進め方など、出来るだけ詳しい提案を「提案フォーム」と別に提出してあなたの仕事への理解度や取り組み方をアピールする事が大事です。
それでも、「提案フォーム」に魅力が無いと、詳細の提案書までは読んでもらえない場合が多くなります。

ポイントを押さえた提案！

「提案フォーム」でポイントを押さえたアピールで

• 何故あなたに頼むのか（競合との違い、優位性は何か）
• あなたが作る物のイメージをしてもらう工夫（ポートフォリオを上手く使う）
• 発注元が示す記述前の仮納品を提案

この辺を抑えるのが一番のポイントかと思います。

そのうえで、実際の案件の大きさ（規模）に合わせた詳細の提案書があると印象が良くなります。

詳しすぎる詳細の提案書は、仕事の理解が足りないように見えてしまします。

提案の大きさに合わせた提案がとても重要です！

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