真似は意外に難しい！ ～ でも提案書は比較的簡単です

Silicon Valley Super Ware

2019年10月11日

真似は意外に難しい！

ビジネスで良く言われるのは、成功している人の真似をすると良いという事です。

ところで、あなたは実際に成功している人の真似をしたことがありますか？

実はやってみると成功している人の真似は意外に難しい物です。

難しい理由は簡単で「見えている所は一部だけ」だからです。

この場合、見えている所は簡単に真似ができます。

しかし、見えていない部分は、簡単には真似ができません。

見えていない部分は、成功している人が意識的に表に出さないようにしている場合もありますし、単に成功している本人も気づいていなくて、たまたま表に出ていない場合もあります。

ビジネスは特に見えない部分が多いのが普通で、

ちょっと見た感じではとても簡単な様に見える事も

実は裏にいろいろ隠れているのが普通です。

多くの場合は、この隠れている部分を探り当ててその部分も真似をしないと

上手く行かない場合が多くなっています。

見えない部分をどうするか？

では、見えない部分はどうするかですよね？
方法は２つしかありません

• 本人に聞く
• 自分で見つけ出す

当たり前ですが、この２つしかありません。

ビジネスの場合本人や本人に近い人がその「ノウハウ」を教えている場合があります。

その場合は、そういう人から習うと、見えない「ノウハウ」を教えてもらえます。

ただし、この場合は完全にそのやり方をコピーしないと上手く行かない場合が多いです

もう一つは自分で見つけ出す方法です。

これは、このブログでも再三紹介している「ミニプロジェクト」です。

まずは、見えている事、自分である程度想像できる見えない部分を含めて

やってみて、結果を見ながら修正する方法です。

上手く行く場合はそれでいいわけですが、思った通りに行かない場合は

結果を分析して、原因を推定して対策をしてまた試すという事の繰り返しになります。

自分で見つける方法は、殆どの場合時間がかかります。

直ぐに結果が出る場合もありますが、普通は何かの試行が必要で

実際に成果を出すまでには時間がかかるのが普通です。

習う方法は、ある特定のパターンに限定される場合が多いですが、

一通りのやり方とコンセプトは習う事が可能です。

ただし、この場合でも、実際にあなたが実践して確認する必要はあります。

大きな違いは少ない回数で成果が出る場合が多いという事です。

仕事の提案書はどうか？

このところ、クラウドソーシングなどの提案に関連した投稿をしているので
仕事の提案書の真似について考えてみました。

仕事の提案書の場合は他の人（あなたの競合相手）の提案書は普通はみる事ができません
その場合、できるのはインターネットで検索して良い提案書のお手本を探すことです。
提案書の場合は、基本的な構成は流用できる場合が多いので、
そのお手本を基に自分のケースに合わせて書き直せば比較的簡単に真似ができます。

このように、真似をするエリアを絞り込むと比較的簡単に真似ができますが。
エリアを絞らないで「成功している人のやり方」を真似するのはとても大変です。

どういうことかと言うと
実は、提案書は簡単に真似ができます。
しかし、真似をした提案書だけではなかなか案件は採れないのが普通です。
理由は簡単で、真似をした提案書は多くの場合「必要項目のまとめ」のような
場合が多いからです。

案件を獲得するには、発注元へ案件に特化したメッセージが不可欠です。
このメッセージで発注元の興味を引きつけて、「提案書を見てもらう」事が必要です。
その上で「あなたと仕事をしたい」と思って頂かないと案件は取れません

メッセージがない提案が多い！

多くの提案は、発注元に対するメッセージが無い物が多いのです。
クラウドソーシングの受注実績が多い人が有利なのは、
実は暗黙のメッセージが含まれているのをご存知でしょうか？

「私は沢山受注実績があるので私に発注してください！」

というメッセージが実績を提示する時に含まれています。
そうすると、あなたの提案を見て発注の候補に入る事ができるというわけです。

ところが、クラウドソーシングの受注実績がない人の場合はそれがありません。
平凡な提案書だけだと、

「私その仕事できます。仕事ください！」

というのが暗黙のメッセージという事になります。
いかがですか？それであなただったら仕事を発注しますか？

そこで、明確なメッセージを発注元に届ける必要があるわけです。
この部分はなかなか表に出てこないので真似をするのが難しい！

そいういう事です。

あなたならどんなメッセージを届けますか？
これが案件獲得の明暗を分ける大きな要素です！

お問い合わせはこちら！