ターゲットのお客様を探す！

Silicon Valley Super Ware

2020年02月9日

ターゲットのお客様を探す！

前回はビジネスを展開する「場所」に関する話でした。
場所に関しては他にもいろいろあるので、また別の機会に詳しい話を書く予定です。

今日は、「ターゲット」つまり、あなたが向き合うお客様について考えて見る事にします

まだ、場所の決め方の詳しい話はしていませんが、なるべく「身近」な場所を選ぶことが大切なのは前回書いた通りです。
仮でも場所が決まればお客様を探すことができますよね？

どんな人がいるのか？

お客様を探すには、まずはそこ、つまり「場所」にどんな人がいるのかを知る事が最初の仕事です。
先日の釣りの例を考えるとわかりやすいのですが、そこにいない魚を狙っても釣れません

例えば、海の魚は川や湖にはいません。
湖にいる魚が何かを知らないと、その魚を釣る準備ができません。
例えば、道具やえさなどが決まりませんよね？

なので、そこにどんな人がいて何が求められているかを見つける必要があります。
簡単ではありませんが、それが分からないと先に進めません！

最初は「大物」を狙わない！

それでも、最初にお客様を探すときのコツは最初から「大物」を狙わない事です。
ご存知の通り、大物を釣るのは簡単ではありません。
それよりは、初心者でも釣りやすい獲物を狙った方が「確実に釣れます」

ビジネスで「大物」とは何でしょうか？
基本的には「高額商品」です。必要以上に値段を下げる必要はありませんが、
高額な商品は売るのにはそれなりの準備を周到にしないと売れません。

これはあなたが高額商品を買う場合を考えればわかりやすいと思います。
高額商品を買う前には周到な調査をして、似たような商品と比較をして
悩みながら購入を決めると思いませんか？

つまり、多くの情報が必要で時間もかかります。
ビジネスを始めたばかりのる「場所」に関する話でした。

場所に関しては他にもいろいろあるので、また別の機会に詳しい話を書く予定です。



今日は、「ターゲット」つまり、あなたが向き合うお客様について考えて見る事にします



まだ、場所の決め方の詳しい話はしていませんが、なるべく「身近」な場所を選ぶことが大切なのは前回書いた通りです。

仮でも場所が決まればお客様を探すことができますよね？

どんな人がいるのか？
お客様を探すには、まずはそこ、つまり「場所」にどんな人がいるのかを知る事が最初の仕事です。

先日の釣りの例を考えるとわかりやすいのですが、そこにいない魚を狙っても釣れません



例えば、海の魚は川や湖にはいません。

湖にいる魚が何かを知らないと、その魚を釣る準備ができません。

例えば、道具やえさなどが決まりませんよね？



なので、そこにどんな人がいて何が求められているかを見つける必要があります。

簡単ではありませんが、それが分からないと先に進めません！

最初は「大物」を狙わない！
それでも、最初にお客様を探すときのコツは最初から「大物」を狙わない事です。

ご存知の通り、大物を釣るのは簡単ではありません。

それよりは、初心者でも釣りやすい獲物を狙った方が「確実に釣れます」



ビジネスで「大物」とは何でしょうか？

基本的には「高額商品」です。必要以上に値段を下げる必要はありませんが、

高額な商品は売るのにはそれなりの準備を周到にしないと売れません。



これはあなたが高額商品を買う場合を考えればわかりやすいと思います。

高額商品を買う前には周到な調査をして、似たような商品と比較をして

悩みながら購入を決めると思いませんか？

つまり、多くの情報が必要で時間もかかります。

ビジネスを始めたばかりの場合は時間も労力もかかります。

なので、最初は余り背伸びをせずに、
「誰でも買いやすい価格の商品」を考えた方が売りやすくなります。

探すのは

最初に探すのは「普通の人」です！
高い商品はそれなりに、大きな効果が求められます。
つまり「変化の差」が価値と言ってもいいくらいです。
買いやすい商品は、ちょっとした「違い」を出せれば良いのです。
そう考えると、ごく普通の人でも「ちょっとした違い」は出せる物です

どうですか？
普通の人なら探せそうだと思いませんか？

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