テレビのCMとダイレクトメール

Silicon Valley Super Ware

2020年02月04日

テレビのCMとダイレクトメール

今日は、広告の話です。
ビジネスを展開する上で、あなたの商品（サービス）を多くの人に知ってもらう事は
とても重要です。

集客にはいろいろな方法がありますが、広告は一つの手段です。

まずは、身近にある広告を見て見ましょう！

最近はインターネットを利用する人が増えていて、
テレビを見る機会も以前よりは少なくなっています。
それでも、テレビの番組の間に流れるCMは身近な広告の一つです。

一方で、新聞を取る世帯が減っている言われていますが、
新聞の折り込み広告や郵便で送られてくるダイレクトメールも身近な広告です。

何が違うか？

ところで、これらの広告は何が違うかわかりますか？
実は、同じような広告ですが、広告主も対象となる人たちも結構違います。

テレビのCMは比較的広い範囲の人に向けた広告です。
勿論、番組の内容によってどんな視聴者が多く見ているかは広告主も考慮しています。
それでも、どちらかというと「不特定多数」に向けた広告の意味合いが強くなっています

CMを見ているうちに興味を持ってもらうのが目的だったり、
多くの人が使う物が主な広告の目的です。
或いは、企業イメージを作るためという場合もあります。
沢山の人に対して配信する事もあって、広告費用も高額になる場合が多く、
多くは大企業の広告で占められています。

一方で、新聞の折り込み広告や郵便によるダイレクトメールの場合はちょっと違います
多くの場合は、その「地域の人」が対象です。
例えば、地元のスーパーの宣伝や、レストランの宣伝などです。
要は、限定された地域の人を狙って出す広告です。
地元のお店などは殆どの場合、遠方よりわざわざ来る人は少なく、
近郊に住む人が殆どです。そうした、「可能性の高い見込み客」向けの広告です。
範囲を絞って広告を出すため、テレビのCMなどに比べると低コストで広告が出せます。

フリーランスに向いた広告は？

では、フリーランスの人が集客する場合の広告はどんな広告が向いているでしょうか？

もちろん、あなたのビジネスの規模にもよります。
しかし、効率的な広告は、対象とする「見込み客」を絞り込んで
広告を配信する方が有利な場合が多くなります。

費用の方も同様です。
広告を配信する範囲を絞り込む事が出来ればコストも抑える事ができます

例えばフリーランスの場合、対応できる仕事の件数が限られてきます。
一度に対応できる人数が、限定されていのであれば、その数を達成すれば良いだけです。
必要以上に人を集める必要はありません。

人数が必要になるのは、商品（サービス）がある程度仕組み化されて
多くのお客様に対応できるようになってからで十分と言う事です。

広告の秘訣は対象をどう絞るか！

つまり、広告に秘訣は如何に広告の対象を絞っていくかがカギになります。

Facebookなどは、こうした対象者を絞るためのツールが充実しています。
Googleのリスティング広告でも、キーワードを少し増やして
より具体的な対象者を絞ると、広告の上位に表示させる事も比較的簡単になります。

上手く対象を絞れると、より効率的にあなたの商品（サービス）を販売しやすくなります

ビジネスを立ち上げたばかりの場合、無理に「人数」を集めるより、
あなたの商品に興味がありそうな人たちに対象を絞り込む事で
より確実に売り上げを上げるという戦略を取った方が上手く行く場合が多くなります。

対処の絞り方は？

では、どうやって対象を絞るかという話になりますよね？
その為に大切になってくるのが「市場調査」です

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