商品の売り方 ～ 集めて売るか、集めないで売るか？

Silicon Valley Super Ware

2020年03月23日

初めてのオンラインビジネス！

商品の売り方　～　集めて売るか、集めないで売るか？

前回の投稿に沢山のご質問を頂きました。
そこで、今回はその回答も含めて、
「商品の売り方」についてもう少し書いてみる事にしました。

前回の投稿に関して頂いた質問の一つは
「何故1000人に売るのは、5人に売るより難しいのか」
という事です。

感覚的には、1000人に売るのは難しという事はご理解頂いているようですが、
どうして？
と言われるとなかなか上手く説明できません。

実際に、1000人に売るために必要な事は「沢山」あります！

今日はその真相に迫ります！

人を集めないと売れない！？

上にも書きましたが、1000人に商品やサービスを売るためにはやる事は沢山あります。
今日はその中の一つに着目してみました。

基本的に1000人に商品やサービスを売るには「人を集めないと売れません！」
ところが、5人に売る場合、「人を集めなくても売れます！」

他にも理由はいろいろありますが、これが一番の違いです。
もちろん、5人に売る場合でも人を集めて売った方が簡単に売れます。
ところが、5人程度なら余り計画なしでも「何とか売れます」

1000人の場合はそうは行きません、ある程度、計画と戦略を持って
人を集めないと無理という事は素人でもわかります。

これはどういうことかというと、少なくても２つの仕事をしないと売れないという事です

1. 人を集める仕事
2. 売る仕事

です。

人を集める仕事は、どのようにして人を集めてくるか、何人集めてくるかという仕事です

売る仕事を、集まった人にどのように販売するかです。

さらに言うならば、1000人分の商品やサービスを提供する（作る）ことも必要です。

一方で、5人だけならば「売るだけ」でも何とかなります。

商品やサービスの提供も「5人だけならば何とかなる」物です。

何故5人に売るのが大切か？

フリーランスとして活動を始めたばかりの場合は、
一つでもやる事が少ない方が良いからです。
特になれないセールスをするだけでも大変なのに「集客」もしないといけません！
しかも、セールスを集客もどうすれば良いのかもわかっていない場合が多いからです

それならば、一歩づつ「まずは売る事」
売れたら、「お客様を集める事」
とステップアップした方が、前に進むからです。

幾らお客様を集めても、売れない限り収益は上がりません！
なので、最優先事項は「売る事」が先になります。

会社とは違う！

駆け出しのフリーランスはどちらかといえば「一匹狼」です。
一方で会社は、集客もセールスも多くの場合専属の人が割り当てられていて、
分業する事で効率よく利益を上げています。

これをフリーランスが会社と同じようにやるのは、時間的にも「無理があります！」

フリーランスとしての第一歩は？

という事でまとめると、
フリーランスとしての第一歩は、お客様を「集めないで売る」事です。
まずは、収益を上げて、次のステップに進むのが成功への近道です。

それでも、「5人に売る」のは初めての方には結構大変です！
シリコンバレースーパーウエアでは、集めないで売る売り方の実践を
お手伝いしています。

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