商品・サービスが売れない理由！

Silicon Valley Super Ware

2020年03月25日

初めてのオンラインビジネス！

商品サービスが売れない理由！

フリーランスとしてビジネスを始めるにあたって、
まずは商品やサービスを「5人に売ろう！」という話を前回は書きました。
では、商品やサービスが売れない場合どうしたら良いでしょうか？
まずは、商品やサービスが売れない理由を考えなければいけませんよね？
今日は、売れない理由について考えてみました！

売れない理由はシンプル！

一言で言ってしまえば、商品やサービスが売れない理由は簡単です。
相手（＝見込み客）が「欲しくないから」というシンプルな話です。
それでは、話が終わってしまいますので何故欲しくないかを考える必要があります。

欲しくない理由はいろいろあります

• 必要ない
• 値段が合わない（高い！）
• 他の商品やサービスの方が良い
• 怪しい！（信用できない）

というのが良く言われている理由です。

あなたが、「買わない理由」「買わなかった理由」も考えてみてください。

大体この中に入るのではないかと思います。

買う理由は？

では、あなたが実際に購入した時の理由も考えて見てください！
このブログでも時々書いていますが、何かを考えるときは逆の方向から見る事も大事です
つまり、「買う理由」は何かという事です。

• 必要だった
• 欲しかった！

では、ないでしょうか？

中には「安かった＝（安いからあきらめがつく）」というのもあるかもしれません

ところが、「必要！」「欲しい！」時には値段が高くても買う場合が多いですし、

怪しいと思っても買ってしまうことも多いと思いませんか？

そう考えると、買わないのは「欲しくない」か「必要でない」というのが

実は大きな理由である場合が多いと言えます。

問題はどこに？

では、問題点を整理してみると冒頭の図のような感じになります。
あなたが提供するものと、見込み客が求めている物が「一致していない！」という事です

図で見るとわかりやすいですよね！
そうすると、あなたが取れる方法は２つだけです

• 売る相手を変える（商品に合わせる）
• 売る物を変える（見込み客に合わせる）

どうですか？問題が単純になりましたよね？

では、どちらが簡単かという事になります。
実は、商品に合わせて売る相手を見つけるのは意外に難しいものです。
あなたは「売れる！」と思って作った商品やサービスでも
受け入れられない事は沢山あります。

実は、あなたが思っているだけで多くの人は求めていない事も沢山あります。

一方で、「欲しい物は」「必要な物は」と聞いてそれを提供する方が
ハードルははるかに低くなります

クラウドソーシングを進める理由

フリーランスとしてビジネスを始めたばかりの時には、
何が売れるのか、何が必要とされているかはなかなか「見えない」物です。

しかし、収益を上げない事にはビジネスとして成り立ちません。
クラウドソーシングの場合相手が求めている物はある程度ハッキリしています。

そうした仕事をやりつつ、求められている物を絞り込んでいくことで
魅力的な商品を作るきっかけになります。

クラウドソーシングだけで大きな報酬を得続ける事は難しいのかもしれません。
しかし、ビジネスの立ち上げで上手く利用する価値はあると言えます！

シリコンバレースーパーウエアではまずクラウドソーシングで収益を上げる事で
魅力的な商品やサービスにつなげて行くというやり方でビジネスの実践を目指しています
興味のある方は是非お問合せください！

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